Selon How we made it in Africa et Eriinfo, Seun Rasheed, originaire du Nigeria, a bâti une carrière de plus d’une décennie dans le secteur pétrolier, notamment au sein de Shell au Qatar, avant de se reconvertir dans l’agrobusiness.
C’est lors d’un séjour touristique au Rwanda en avril 2019 que l’idée de SOUK Farms a germé. Alors qu’il prenait son petit-déjeuner à l’hôtel, M. Rasheed a été surpris de recevoir du fruit de la passion frais, alors que ce dernier s’affiche à des prix bien supérieurs sur les marchés européens. Cette observation de l’écart de prix entre le local et l’exportation a immédiatement orienté ses recherches, comme le rapporte l’entretien accordé à How we made it in Africa.
L’opportunité détectée lors d’un séjour au Rwanda
De retour à Kigali, Seun Rasheed a fondé SOUK Farms, Structure qui approvisionne désormais les supermarchés européens et du Moyen-Orient en avocats, piments forts et haricots cultivés localement. Selon Eriinfo, sept ans après ses débuts, l’entreprise est devenue rentable, marquant une étape notable pour une start-up agroexportatrice sur le continent africain.
Le portefeuille de SOUK Farms s’est rapidement diversifié au-delà du fruit de la passion initial. L’entreprise exporte maintenant une gamme variée de produits agricoles, notamment des avocats, des piments et des haricots, répondant à la demande croissante de denrées africaines sur les marchés internationaux, comme l’indique Eriinfo.
Le Rwanda choisi face aux défis nigérians
Le choix du Rwanda plutôt que du Nigeria s’est imposé comme une décision stratégique mûrie. Plusieurs facteurs ont été évoqués lors de l’entretien, notamment un environnement des affaires plus stable, une logistique d’exportation plus fluide et la disponibilité des terres agricoles. Cette repositionnement géographique aurait permis à l’entrepreneur de surmonter certains obstacles réglementaires et infrastructuraux rencontrés dans son pays d’origine, selon How we made it in Africa.
L’un des thèmes récurrents de l’entrevue concerne la réalité de l’agriculture sur le continent, notamment face aux comparaisons avec le modèle américain mis en lumière par l’émission Clarkson’s Farm. Les défis mentionnés incluent l’accès au financement, les infrastructures de transformation et la conformité aux normes sanitaires internationales nécessaires pour accéder aux rayons des supermarchés européens, selon How we made it in Africa et Eriinfo.
Malgré ces obstacles, SOUK Farms affiche une trajectoire de croissance positive. Les leçons tirées par Seun Rasheed mettent en avant l’importance d’une recherche de marché approfondie, la construction de relations durables avec les petits producteurs rwandais et la patience nécessaire pour bâtir une exportation viable. Comme il le résume, la clé réside dans la compréhension des deux extrémités de la chaîne de valeur, du champ à l’assiette, selon How we made it in Africa.
Entre profitabilité et leçons d’entrepreneuriat
Sources
Crédit image : howwemadeitinafrica
