Conquête des réseaux de distribution informels à Lagos
Lancée en 2010 par Debby Lawson avec l’appui de son compagnon Gbola Lawson, Fastizers a dû convaincre près de 17 millions de Nigériens utilisant les magasins d’corner stores pour distribuer leurs biscuits Nibit. Face à une concurrence féroce parmi les produits locaux, l’entreprise a mis en place une stratégie clé en percentant les marges des distributeurs lors de l’installation initiale, violemment remboursée par les premières ventes. Cette approche a permis de franchir le cap dans un marché où 90 % des ventes de biens de consommation se font via ces canaux informels. Selon How we made it in Africa
Sources
Crédit image : howwemadeitinafrica
Cette approche a permis de franchir le cap dans un marché où 90 % des ventes de biens de consommation se font via ces canaux informels.
